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斯宾塞理论与成功求职
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求职竞争的关键在于,求职者如何向雇主“发信号”,让雇主通过这些信号相信自己是值得雇用的好员工。

诺贝尔经济学奖得主、美国经济学家迈克洋·斯宾塞以研究劳动市场上的“信息不对称”问题著称。根据斯宾塞的理论,劳动市场是一个信息不对称市场。这就是说,劳动市场上雇主和求职者之间信息是不对称的。求职者的信息包括雇主很容易获得的公开信息,例如,年龄、学历、毕业学校、所学专业等等,也包括实际能力、个人性格与爱好、勤奋程度等雇主不易获得的私人信息。雇主总想找到最好的雇员,但他们拥有的信息比求职者少。同样,雇主也有一些私人信息是求职者所不了解的。求职者想找到好的工作,但他们拥有的信息也比雇主少。雇主因为信息少无法雇到好员工,求职者因为信息少找不到好工作。这就是供求双方的信息不对称引起的就业困难。
实际情况中,往往是求职者提供了详细的个人资料,而招聘单位却对自己的具体情况“概不透露”。求职者因信息不全而难以作出自己的选择,这种情况有悖于“双向选择”的初衷。因此,求职竞争的关键在于,求职者如何向雇主“发信号”,让雇主通过这些信号相信自己是值得雇用的好员工。
传递真实信息

如果一个人靠简历中对自己虚假或不实的吹嘘来传递信息,这就像不实的广告那样会失去雇主。所以,传递的信息一定要真实。不要把雇主想象得太傻,那些负责招聘的人力资源部门人员都是久经人才市场的老将,炼就了一副火眼金睛,虚假的信息,一旦被他们看穿,下面就没戏唱了。信息不对称理论是教人讲真话的。宁可找不到工作,也不能用虚假的信息骗人,抱着这个信念,最终会有一份适于自己的工作。

当然,传递信息不仅有简历和面试,还有应聘者的每一个细节,例如,得体的打扮与举止,约会守时,甚至说话的声音大小,看人的眼神,等等。求职者与雇主交往的整个过程都在传递信息。有的人就是因不拘小节(例如,不守时或说出不礼貌的言辞)而失去了机会。这些都是传递信息的技巧。当然,不能刻意去追求什么,过分做作,又有点假了。
有效“包装”,打出特色牌

现在的大学生早已学会了“包装”自己的方法。例如,去考各种证书(英语四、六级、剑桥商务英语、注册会计师、驾驶证等等)来向雇主显示自己的能力,编写并印刷精美详尽的个人资料(当然是只讲过五关斩六将,不讲走麦城),甚至去美容或者整容。用斯宾塞的理论说,“包装”自己就是向雇主“发信号”,传递自己的信息。这些方法有用吗?如果人人都有各种证,个个都把自己说的像鲜花那么美,这些信号其实就失效了。因此,如何通过有效的信号使雇主了解并信任自己是一门学问。
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